Directeur des ventes sud-américain
    Publié il y a 1 mois

    Nom de l'entreprise: Entreprise discrète
     </s>יקום: Beit Shemesh, Amérique du Sud, Modi'in Illit  Type d'emploi: À plein temps

    Vue d'ensemble

    Responsable régional des ventes - Amérique du Sud Un responsable des ventes sud-américain est nécessaire pour ...
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    Vue d'ensemble

    Responsable régional des ventes - Amérique du Sud
    Un directeur commercial sud-américain est nécessaire pour une entreprise dans le domaine des équipements médicaux.
    Le poste est à Beit Shemesh et comprend plusieurs voyages à l'étranger lorsque cela est possible
    Responsabilité principale
    Développer et communiquer des stratégies de vente trimestrielles et annuelles pour une zone allouée afin d'obtenir une croissance rentable des revenus, vendre le long de la ligne pour tous les domaines de produits afin de générer une croissance équilibrée, la satisfaction du client et l'alignement sur les tendances du marché.
    Définition d'objectifs de vente individuels et de marchés spécifiques afin d'atteindre les objectifs régionaux globaux
    • Surveiller la progression globale de l'équipe de vente vers les objectifs grâce à des plans de vente hebdomadaires, trimestriels et annuels.
    • Mise en œuvre et suivi hebdomadaire du suivi / prévision du projet.
    Utilisez vos compétences en vente pour atteindre des niveaux optimaux de performances et de réalisations personnelles et fournissez des commentaires de coaching pour récompenser l'efficacité des zones hors piste. Faites régulièrement des visites sur le terrain pour les membres du personnel d'encadrement et comprenez les besoins des clients et la dynamique du marché.
    • Effectuer la planification, la prévision, la fixation d'objectifs et l'établissement de plans d'action. Évaluer régulièrement l'activité de vente dans un domaine assigné à une compréhension approfondie des tendances du marché et de l'activité des concurrents dans toutes les gammes de produits.
    • Travail proactif avec le marketing, les finances, les opérations de vente, les ressources humaines, etc.) pour organiser, rassembler et organiser efficacement les ressources afin d'atteindre les objectifs stratégiques et tactiques.
    • Rencontrer constamment les clients pour développer des relations, comprendre leurs besoins et résoudre de manière proactive les problèmes potentiels. Établir et exploiter des relations avec de grands systèmes hospitaliers, des cliniques dentaires et plus encore.
    • Développement, formation et assimilation de la tarification et de l'autorité dans le domaine de la stratégie, de la construction de bâtiments et plus encore.
    Assurer le leadership quotidien de l'équipe des ventes de la région. S'assurer que le personnel direct est équipé de la formation et des outils / informations nécessaires pour terminer son travail.
    • Créer et maintenir une culture de collaboration basée sur la performance et axée sur la réalisation d'une croissance rentable des revenus. Coacher et développer les vendeurs en fonction des compétences de vente et de l'organisation établie.
    • Assurer la dotation en temps opportun des postes vacants dans la zone allouée.
    • Présenter efficacement les gammes de produits et de services d'une manière qui exprime clairement la proposition de valeur au client
    • Amélioration des processus: Identifier les objectifs d'amélioration des performances, suivre les changements et mesurer les changements pour l'amélioration globale de la zone.
    • Productivité: la qualité du travail est constamment élevée, maintient des performances record à tout moment, maintient un haut niveau de réussite et maintient un rendement extrêmement élevé
    Voyage (avion et voiture) 50-80% si possible

    Exigences de l'emploi

    Baccalauréat requis, MBA de préférence.

    Doit parler espagnol / portugais!

    • Plus de 10 ans d’expérience dans la vente de biens d’équipement avec au moins 5 ans d’expérience en Amérique du Sud

    • 3 ans et plus d'expérience dans la gestion d'une équipe de vente sous rapport direct.

    • Connaissance de l'industrie des connaissances en matière de santé, mais non requise.

    • Connaissance des ventes de capitaux et des consommables mathématiques.

    • Connaissance des produits de soins cliniques (liés aux résultats).

    • Excellent pour obtenir des résultats de performance exceptionnels. Solides compétences en leadership - la capacité de créer des objectifs efficacement, de motiver et de diriger la performance, un niveau élevé de confiance en soi et des compétences interpersonnelles efficaces.

    • Connaissance approfondie du capital et du processus de vente clinique - expertise du fonctionnement du processus de vente à partir de la planification initiale d'une opportunité potentielle de construire et de conclure une transaction de vente.

    Pensée commerciale solide - connaissance approfondie des connaissances financières, capacité à développer efficacement les aspects financiers d'un package de vente et capacité à définir les avantages économiques des produits pour les fournisseurs de services et le personnel de direction.

    • Solide gestionnaire de la gestion et du développement des talents - pré-identifie et comble les écarts de performance individuels, investit et développe des talents à fort potentiel.

    • Compétences efficaces en matière de planification et de gestion de programme - Solides compétences dans la définition de stratégies et de plans pour stimuler la croissance dans des marchés définis.

    Solides compétences en résolution de problèmes et en analyse - la capacité de comprendre les problèmes cliniques des clients clés et de définir comment nos produits résoudront des problèmes de traitement hospitalier spécifiques.

    • Compétences exceptionnelles en communication; Écoute bien, fait des présentations avec un impact maximal et démontre d'excellentes compétences en présentation orale.

    • Répond avec succès aux demandes des supérieurs, des subordonnés et des collègues.

    • Capable de prendre des décisions sages et justes fondées sur des faits solides.

    • Excelle dans la planification, la prévision et le déploiement de zones géographiques dans le domaine du recrutement, du recrutement et de la formation.

    Excellent dans la gestion de zones de vente et de distributeurs géographiquement différents.


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