Vue d'ensemble

DESCRIPTION
Dot Compliance, le principal fournisseur de solutions de gestion de la qualité et de la conformité dans le cloud pour les secteurs hautement réglementés, est à la recherche d'un directeur du développement commercial talentueux et hautement motivé pour rejoindre notre équipe en pleine croissance. En tant que membre de notre organisation de vente, vous serez chargé d'atteindre de nouveaux clients potentiels, de mener des communications sortantes, de créer un pipeline de ventes durable et de qualifier chaque opportunité avant de la transmettre aux équipes de vente.

RESPONSABILITÉS

• Rechercher et identifier les clients potentiels, interagir avec eux via LinkedIn et e-mails et lancer le processus de vente.
• Développer et construire des relations étroites à long terme avec les prospects et les clients jusqu'à ce qu'ils se convertissent en opportunités qualifiées et construisent une base de données de prospects.
• Collaborer étroitement avec les équipes de vente et de marketing pour assurer l'alignement de notre stratégie.
• Qualifier les prospects des campagnes marketing comme opportunités de vente.
• Suivi des prospects entrants tels que les utilisateurs d'essai gratuit, les téléchargements de contenu, les conférences et les webinaires.
• Mener des recherches approfondies sur les clients potentiels et obtenir des informations pertinentes.
• Présentation de notre entreprise à des clients potentiels.

Exigences de l'emploi

CONDITIONS REQUISES

• Anglais natif ou presque natif - MUST (Autres langues européennes - Avantage)
• 1 à 2 ans d'expérience dans le développement des affaires et les rôles de vente dans un environnement de haute technologie à croissance rapide
• 1 à 2 ans d’expérience dans la vente de logiciels en ligne (SaaS)
• Expérience / compétence Salesforce: avantage
• Maîtrise des outils LinkedIn / Sales Navigator / BD / SD
• Dynamique, haute énergie, avec de solides compétences en communication écrite et verbale
• Go-getter ambitieux avec de bonnes compétences en gestion du temps.
• Positif et énergique avec de bonnes capacités d'écoute